虽然采暖炉行业的兴起,很多投资商也开始关注这个行业,并加盟到采暖炉行业来,但是在加盟前这些投资商一定要注意下面一些问题,因为采暖炉行业才兴起,一些规章制度还不完善,而一些现在采暖炉行业企业利用之下不完善的规章制度,来哄骗一些刚加盟采暖炉行业的投资商,下面就让我们看看这些注意事项吧.
采暖炉加盟代理注意事项一:不要轻易交纳加盟费
当前很多采暖炉企业实施特许经营模式,要求代理商在加盟时交纳一定的加盟费用.按照国际特许经营协会、世界特许经营联盟标准来说,交纳一定的加盟费无可非议.但问题在于,特许人(企业)提供的品牌必须是强势品牌,能够让受许人(加盟商)加盟后通过专卖店的运营而真正赢利,特许经营的关键是品牌.现实中,除了欧美和日本一些品牌采用特许经营模式能让加盟商真正实现赢利外,中国本土的品牌采取特许经营模式能使加盟商真正赚钱的却是少得可怜.为什么会这样?问题在于品牌的"势力"不够强大,无法轻易地打动消费者的心.因此,部分采取特许经营模式的企业要求加盟商交纳加盟费(合同上撰写了),加盟商可以通过委婉的说辞,让企业取消对加盟费用的交纳,从而获得产品的代理.事实上,大多数企业在收取加盟费方面也是底气不足的,当"软弱"的经销商遇上了,就收取了,当"聪明"的经销商遇上了,企业往往就取消了对其交纳加盟费的要求.显而易见,不是在市场上叫得"当当响"的品牌,面对企业所要求的"加盟费",代理商还是应该尽量想办法省着自己用吧.
采暖炉加盟代理注意事项二:赢取更大的品牌推广费用比例
产品需要良好的销售,就需要广告传播和品牌推广.这方面,企业都会做一些,尤其在招商广告中会放于明显的位置.代理商要做的"工作",主要是三个方面:一是争取更大的推广费用的比例;二是争取更多的推广支持种类;三是督促企业把承诺实现.
采暖炉加盟代理注意事项三:明确运输责任和退换货的期限
货品运输涉及运输时间、要货时间、运输费用等方式.代理商有权利要求企业及时或提高发货.在发货运输方面,短途运费、装卸杂费、长途运费、保险费、退换货运费、发运方式、发运费承受标准、接货地点与方式等均应该细节,责任到具体的一方.例如企业到货运公司的短途运费、装卸杂费等就不应该由代理商来支付,其他费用的支付出可以根据实际情况进行探讨,确定具体支付方.
采暖炉加盟代理注意事项四:售后服务的全面提供
未来的市场推广与产品良好的销售,更在于提供优质的服务,售后服务是其中的一个重点.当前企业,一般都会提供售后服务,主要是整机产品返厂保修、零配件保修或免费更换等.这属于传统的售后服务服务模式,不利于当前企业的发展和产品的销售,同样也就不利于代理商对产品的推广与赢利了.因此,代理商在签定合同时,应该强烈要求企业配合在自己区域市场开设售后服务部,提供必要的资金、人力、物力等方面的支持,共同打造出良好的售后服务形象,促进产品的销售,以及品牌的有效传播.
采暖炉加盟代理注意事项五:提供装修指导与销售培训
专业的事情由专业的人员来完成,这样呈现在消费者的面前,才能更有效地促进品牌的传播与产品的销售.代理商代理的产品如果需要专卖店、专柜等方面的辅助销售,在合同签定的时候,一定要强调企业必须具有专业的装修督导人员,提供专业的装修指导,使其效果出众.因为一般的代理商都对优质的装修工作知之甚少,如果缺乏这方面的操作,产品的售卖就会因店面"糟糕"的形象而打大折扣,得不偿失.同时,企业也应该提供专业的营业员、销售卖手的销售技巧等方面的培训,使卖手专业、熟悉,更好地把握消费者的消费需求,有效引导其购买.在签定合同时,这两个方面的要求是缺一不可的,否则,苦果将会由代理商自己"吞".
采暖炉加盟代理注意事项六:预付款与打款的建议
由于当前市场上,很多企业存在"圈钱"的现象,这使得代理商的经营发展存在着巨大的风险.为了尽量减弱这种风险,代理商在预付了一定款数后,争取提取一定量的产品进行前期的试销,检测产品质量的好坏、本区域市场的反应、本品牌在本区域市场的知名度等来分析、评估本产品在本区域市场是否有较大的销售前景.如果有,则建议正式代理运营;如果产品等方面与企业招商过程中表述的、强调的并不一致,而且是差别巨大,市场反响也小的话,此时,代理商应谨慎继续代理经营此产品了,后续打款就应该慎重考虑了.很显然,代理商在签定合同时,可以要求试销,一段时间后试销认可后,再行打款,展开全面的合作.这样,代理商将很好的保护了自己.
